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  • 施耐德電氣中國關鍵電源業務2019年渠道大會舉行

  • 發布時間:2019-02-26 09:53
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  •   日前,全球能效管理和自動化領域數字化轉型的領導者施耐德電氣關鍵電源業務部在桂林成功舉辦以“同心續榮耀合力啟征程”為主題的2019年度渠道合作伙伴峰會。在此一年一度的盛會期間,來自全國近300家在內的優秀合作伙伴與施耐德電氣關鍵電源業務管理團隊,共同回顧了施耐德電氣旗下APC品牌自進入中國20余年以來大家攜手譜寫的榮耀歷程。同時通過組織多場主題演講與高端對話,施耐德電氣圍繞基于數字化時代下的市場變革趨勢、行業及產品策略以及渠道發展戰略等內容和與會嘉賓進行分享和探討,為新一年渠道業務的展開提供前瞻指引。

      2018年,施耐德電氣關鍵電源業務繼續保持了APC在行業中的品牌優勢,全球業務表現增長超出預期目標。在合作伙伴的支持下,中國市場在分銷業務、服務業務等領域收獲顯著成績。施耐德電氣高級副總裁、關鍵電源業務負責人朱文沁在峰會上向渠道合作伙伴介紹:“基于對過于一年工作的總結與收獲,我們將圍繞區域覆蓋、行業應用、服務及產品競爭力4個方面進行持續優化,通過不斷完善與整合為驅動業務發展奠定堅實的基礎。”作為數據中心基礎設施建設和服務領域的領導者,施耐德電氣密切關注市場發展趨勢和客戶需求的變化。

      朱文沁表示“數據中心市場仍有巨大挖掘潛力,中國數據量年均增速超過50%,云化趨勢繼續帶動IDC行業的高速增長,企業級數據中心穩定增長,細分行業仍有無限商機,互聯互通在細分行業的滲透將帶來更多的數據中心建設需求。同時隨著計算網絡的不斷擴大和復雜化,邊緣計算迎來重要發展期,根據IDC的研究,未來將有40%的物聯網數據在邊緣端被儲存和計算,邊緣市場格局正處于建立的過程中,此外依托客戶對于數據中心運營支出的挑戰,數字化服務將與邊緣計算同樣作為新興的業務機會將成為我們業務未來的增長引擎。”

      合作伙伴是施耐德電氣關鍵電源業務在中國成功發展的重要助力,基于未來的戰略重點與市場反饋,施耐德電氣通過對渠道架構體系轉型、商務政策、產品政策的調整,以促進和深化與合作伙伴的的合作與發展。會上,施耐德電氣關鍵電源業務渠道管理與市場總監李綱向與會者分享了2019年新的渠道商務政策,及渠道管理思路。2019年,施耐德電氣將秉承“尊重歷史,正視現實,回歸初心,務實共贏”的渠道管理理念,將以公平的渠道政策、誠信的管理手段、卓越的市場服務,不斷賦能渠道業務,并為合作伙伴及客戶創造價值。此外也將從架構、政策、團隊、資源和執行五大層面對既有渠道政策進行升級與完善,全力支持各區域分銷及核心解決方案與服務合作伙伴的業務增長。

      在渠道類型層面,施耐德電氣將基于合作伙伴典型業務模式,明確合作伙伴類型,并支持合作伙伴基于自身優勢與意愿發展;在渠道認證層面,新的總業績認證體系將鼓勵合作伙伴全業務發展加特定業務的分項證書,精準支持合作伙伴業務發展;在渠道市場通路層面,明確各級伙伴責權利,簡化業務路徑,保護合作伙伴的合理權益;在渠道體系層面,通過保持開放,吸納高潛力新伙伴的加入,從而進一步聚焦夯實分銷渠道、完善行業覆蓋、深耕重點區域的發展重點。

      數字時代,云計算、物聯網等技術的發展與融合正成為數據中心及關鍵電源業務強勁增長的推動力,市場格局與技術發展也在不斷改變,施耐德電氣通過度的創新舉措來應對并抓住新的機遇期。

      關鍵電源業務部行業業務拓展團隊副總裁顧中林介紹到,他帶領的團隊將致力整合公司跨BU資源為各區域銷售團隊提供行業拓展和行業生態圈建設提供支持,通過細分保、增、拓對行業覆蓋進行發展規劃。在2019年,施耐德電氣除了延續在政府、電力等傳統重點行業的優勢外,將在醫療、航空、教育科研等行業投資有較大增長的領域外增加投入,同時,也將發力拓展如軌道交通、OEM、食品飲料等市場認知有限的行業資源,并通過主數據中心和邊緣計算應用場景覆蓋的提升進一步壯大行業生態圈。

      作為引領行業技術發展的風向標,施耐德電氣憑借其優良的創新基因,基于對中國市場及客戶需求的洞察,以及強大的研發實力和創新能力持續領跑市場。目前中國已經成為關鍵電源業務全球第二大研發中心,施耐德電氣全球仍將持續加大適合中國市場的產品研發投入,預計在2020年,關鍵電源研發人員和實驗室面積預計達到20%和25%的增長。

      本次大會上,施耐德電氣關鍵電源業務部產品市場部總監徐冬平以“2019,前所未有的產品更新”為方向會嘉賓勾勒出APC產品升級換代的發展路徑。2019年施耐德電氣每一個季度都將會有多款重量級產品的推出,包括新泰山系列、施耐德電氣V系列家族的Galaxy VS、新一代Netbotz、Amico阿米哥二代以及首款新一代Smart UPS全球鋰電池機型等等。通過為數據中心、邊緣計算環境以及行業關鍵環境應用提供持續創新的產品,從而為合作伙伴提供能夠制勝市場的領先技術利器。

      在峰會上,施耐德電氣東南西北四個區域的銷售負責人、云數據中心和運營商業務以及服務業務負責人共同聚焦“新機遇,新起點”為合作伙伴解讀了施耐德電氣2019年的工作計劃與業務發展目標。在區域覆蓋層面,各大區負責人均結合區域業務特點制定了相應的區域發展計劃,多措并舉實現區域渠道覆蓋的進一步加強。在業務層面,云數據中心和運營商業務團隊將通過實施四大戰略推動C&SP實現增長,包括專注colo行業客戶覆蓋、創新突破、推進二級互聯網公司項目、培育新的ODM業務模式;施耐德電氣關鍵電源的服務業務擁有豐富的服務實踐經驗和強大的專業能力,在2019年將從渠道的規劃、計劃、招募、細分、評估、激勵、運作七個方面致力打造全生命周期與續生收入模式的服務銷售合伙伙伴生態圈。

      作為合作伙伴的成功代表,江蘇品全、上海北鼎、上海中智科技分別介紹了與施耐德電氣合作的過往歷程與實踐經驗,就如何依托施耐德電氣品牌優勢開疆拓土,通過精準定位在有限的目標市場尋求競爭優勢,如何聚焦行業深入切中行業客戶需求痛點,以及如何通過服務業務贏得更有粘性的客戶關系,延伸業務覆蓋與大家進行分享,力求通過成功經驗的交流、更多成功模式的復制實現向共贏目標的邁進。

      同時,在本次大會上,2019年施耐德電氣數據中心邊緣應用中國巡展也宣布正式啟動。包括施耐德電氣關鍵電源業務的多款創新產品、易于安裝、使用和服務的最新小功率銀河E系列UPS(Easy UPS 3S),以及靈活、高效、智能的房間級精密空調阿米哥二代制冷小超人(Amico)、V系列家族的Galaxy VM\VS、泰山系列UPS等眾多創新數字化智能產品均精心安裝組合于卡車之中,計劃行程25000公里覆蓋數十個城市,為合作伙伴打造創新一路同行的靈活便捷的數據中心解決方案深度體驗。

      同心續榮耀,合力啟征程。面對未來充滿變數的市場以及客戶需求,施耐德電氣將持續發展以創新、合作為理念的渠道策略和管理,在提供多樣化、精準的產品與解決方案的同時,與合作伙伴一起并肩作戰,攜手共贏數字時代!

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